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Reglas y fases en las negociaciones
Reglas
1. Aceptar sólo de los resultados creativos
2. Comprender las culturas, especialmente el suyo propio.
3. No se limite a adaptarse a las diferencias culturales, se aprovechan
de ellos.
4. Reunir información de inteligencia y de reconocer el terreno.
5. Diseñar el flujo de información y el proceso de las reuniones.
6. Invertir en las relaciones personales.
7. Persuadir a preguntas. Recabar la información y comprensión.
8. No hacer concesiones hasta el final.
9. Uso de técnicas de creatividad
10. Continuar la creatividad después de las negociaciones.
 
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