Negociación
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Estilos de Negociación
- Acomodar: Las personas que disfrutan de la solución de
problemas de la otra parte y la preservación de las relaciones
personales. Acomodaticios son sensibles a los estados emocionales, el
lenguaje corporal, y las señales verbales de los demás partidos.
Pueden, sin embargo, sienten aprovechado en situaciones cuando la otra
parte pone poco énfasis en la relación.
- Evitar: Las personas que no les gusta negociar y no lo haga
menos que lo requiera. Al negociar, los inhibidos tienden a aplazar y
eludir los aspectos de confrontación en la negociación, sin embargo,
pueden ser percibidos como discreto y diplomático.
- Colaboradores: Las personas que disfrutan de las
negociaciones que involucran la solución de problemas difíciles de
forma creativa. Los colaboradores son buenos en utilizar las
negociaciones para comprender las preocupaciones e intereses de las
otras partes. Pueden, sin embargo, crear problemas mediante la
transformación de situaciones sencillas en las más complejas.
- Competir: Las personas que disfrutan de las negociaciones,
ya que dan la oportunidad de ganar algo. Los negociadores competitivos
tienen fuertes instintos de todos los aspectos de la negociación y son
a menudo estratégica. Debido a que su estilo puede dominar el proceso
de negociación, los negociadores de la competencia a menudo descuidan
la importancia de las relaciones.
- Poner en peligro: las personas que están dispuestos a
cerrar el trato por hacer lo que es justo y equitativo para todas las
partes implicadas en la negociación. Conciliadores puede ser útil
cuando no hay tiempo limitado para completar la oferta, sin embargo, a
menudo innecesariamente compromisarios acelerar el proceso de
negociación y hacer concesiones demasiado rápido.
 
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