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Motivación Extrínseca
La motivación extrínseca viene de fuera de
la persona. El dinero es el ejemplo más obvio, pero también son
motivaciones extrínsecas la coacción y la amenaza de castigo.
En el deporte, la gente puede animar a los
artistas intérpretes o ejecutantes, lo que puede motivar a que él o ella lo
hagan bien. Los premios son también extrínseca. La competencia es, en
general extrínseca, ya que fomenta el artista intérprete o ejecutante a
ganar.
Investigaciones socio-psicológicas han indicado
que las recompensas extrínsecas pueden llevar a una sobre justificación y la
consiguiente reducción en la motivación intrínseca.
Incentivos extrínsecos a veces pueden debilitar
la motivación. En un estudio clásico realizado por Green & Lepper, los niños
que fueron generosamente recompensados por el dibujo con rotuladores más
tarde mostraron poco interés en jugar con las plumas de nuevo.
 
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